Amazoni FBA saatmistasudega hakkama saamine on kulude õigas haldamisel väga oluline. Enamik müüjaid tegeleb kolme peamise tasuga: mida nad nimetavad kogumise ja pakendamise tasudeks, tegelike saatmiskuludeks ning ladustamiskuludeks. Kogumise ja pakendamise tasu hõlmab kogu tööd, mis on vajalik iga toote valmis tegemiseks saatmiseks. Saatmiskulud varieeruvad sõltuvalt sellest, kuhu asjad peavad minema ja kui kiiresti kliendid neid soovivad saada. Ka ladustamine läheb kallis, sest Amazon arvestab tasusid sõltuvalt sellest, kui palju ruumi teie asjad tema ladudes hõivavad. Toote suurus ja kaal mõjutavad siin kõike – suuremad ja raskemad esemed maksavad lihtsalt rohkem igas valdkonnas. Paljud müüjad satuvad probleemidesse, sest nad ei mõista, kui kriitilised täpsed mõõtmised tegelikult on. Väike kaalu suurenemine võib toote tõstta teise hinnaklassi, mis tähendab, et saatmise eest tuleb äkki palju rohkem maksta. Vendor Centrali andmetel tegutseb kolmandik müüjaid just sellise fee arvutamise valesti, mis kahjustab kasvuhooneefekti ilma, et nad seda märkaksid. Seega tasub aega kulutada nende erinevate tasude arvutamise mõistmisele, et vältida neid kallid vigu ja hoida FBA toimimine sujuvalt.
Piiride üle kaupu saatvad müüjad kohtuvad sageli ootamatult tasudega, mis kahjustavad nende kasvu. Sadamatasud tekivad erinevates punktides saadetise marsruudil, samas kui käsitsemistasud hõlmavad tegelikult lasti laevale paigutamise ja sealt lahkumise tööd. Paljud laevandusfirma ei ole oma hinda suhtes selged, jättes müüjad ootamatult arvetega järele. Järgige kogemustest – mõned ettevõtted on näinud, et lisatasud võivad moodustada umbes 25% sellest summast, mille nad uskisid algselt saadetise eest maksma. Me oleme kuulnud juhtumeid, kus müüjad sõlmisid lepinguid, teadmatult peidetud kuludest, enne kui oli liiga hilja, põhjustades tõsiseid rahalisi probleeme. Selle probleemi ennetamiseks loevad targad müüjad iga lepingu hoolikalt läbi ja esitavad enne lepingu sõlmimist küsimusi. Samuti on mõistlik saada mitu hinnapakkumist ja konsulteerida kellegi poole, kes tunneb rahvusvahelise veo nüansse. Need sammud aitavad ennetada ootamatuid lisakulusid enne, kui need hakkavad mõjutama ettevõtte tulusid.
Kandekulude vähendamine on Amazon FBA ettevõtmise korral väga oluline. Enamik müüjaid säästab raha, saates korraga suuremaid partisid või kasutades Amazoni soovitatud vedajaid, kes pakuvad paremaid hindu. Kui ettevõtted saadavad suuri koguseid, langeb iga ühiku hind, kuna nad liigutavad ühe korraga rohkem kaupa. Teine tark liikumine? Võrrelge erinevate vedajate pakkumisi, et leida parim lahendus konkreetseks olukorraks. Uued liikmed saavutavad sageli head tulemusi, alustades väiksest, testides erinevate vedajate tööd enne suurt kohustust. Tegelike toimimisandmete analüüs aitab neil oma lähenemist ajapikku täiustada ja hoida kandekulusid kontrolli all, teenusekvaliteeti ohutult jättes.
Järgides neid tegutsemisvõimseid näiteid, suudavad müüjad tõhusalt vähendada saatmise kulut, säilitades konkurentsivõime Amazoni FBA teenuste ekosüsteemis.
Kui liiga palju asju jääb seisma Amazoni ladustuskeskustesse, tekib see, mida müüjad nimetavad ülelagerajaks. See juhtub siis, kui ettevõtted hoiavad ladudes rohkem tooteid kui vajavad, mistõttu tõusevad kuuendised ladustuskulud ja kaubast saab raskemaks sularahaks teha. Amazon FBA müüjatele on õige tasakaalu leidmine väga oluline, eriti Black Friday või pühade aegadel, kui ladustuskulud tõusevad kõrgeks. Arvud ütlevad meile midagi huvipakkuva ka: liiga paljud müüjad ei oska hästi arvata, kui palju tooteid kliendid tegelikult soovivad. Nende parimad arvamused jäävad sageli mööda, jättes tohutult kaupu tolmustuma asemel, et müüa. See raiskab mitte ainult raha, mida saaks kasutada mujal, vaid tekib ka probleem vananenud kaubaga, mis istub ootamas kedagi.
Ettevõtted, kes soovivad vältida liigse ladu hoidmist, vajavad paremaid viise selle väljaselgitamiseks, mida kliendid järgmisena soovivad. Vanade müüginumbrite vaatamine aitab, kuid sama palju aitab jälgida ka seda, millal teatud tooteid müüakse aasta erinevatel aegadel rohkem. Samuti on olemas programme, mis on loodud just ette näha, mis peaks olema optimaalne ladu. Oleme näinud palju näiteid, kus inimesed kaotasid raha lihtselt sellepärast, et ei jälginud oma asju korralikult. Võtke näiteks Amazoni müüjad, kes lõpuks maksid lisanduvaid ladustamistasusid, samal ajal kui nende tooted lihtsalt seisosid ja tolmustusid, mitte et nad oleksid neile kasvuks olnud. Selle õigeks tegemine on väga oluline, kui keegi soovib, et tema FBA äri tegelikult kasvuks, mitte et ta pidevalt kaotaks raha ladu hoidmise tõttu.
Varude vähenemine või nende täielik ammendamine tekitab suuri probleeme kättetoimetamise ajakavaga ja jätatab kliendid rahulolematuks. Poodrid, kellel pole piisavalt kaupu, kogevad viivitusi tellimuste täitmisel, mis tekitab loomulikult ostjate seas rahulolematust ja viib sageli ärikaotusteni ning kahjustab suhteid klientidega. Ka arvud kinnitavad seda – laokriisid maksavad ettevõtetele kohe 4–8% müügist kinni, lisaks kahjustab see kliendi kogu ostuelamuse tajuet.
Paljud internetikaubad püüavad vältida laokriisi, kasutades erinevaid ladu jälgimise süsteeme, mis annavad neile ajakohase teabe sellest, mis on nende ladudes alles jäänud. Mõned levinud lähenemised hõlmavad just-in-time ladu strateegiate rakendamist koos ennustavate analüütika tarkvaradega, et paremini ette näha nõudlust. Kogenud e-kaubanduse operaatoreid kuuleme ütlema, et piisava tootega käes hoidmine on tõesti keeruline ettevõtmine. Üks suur nimega müüja Amazonis jagas mõne aasta tagasi ühe huvitava mõtte intervjuus. Ta ütles midagi sellist: "Kui me jääme müügivõimalusest ilma, sest müügiks pole midagi saadaval, siis see mõjutab kohe rahalisi kaotusi, kindlasti, aga meid muretseb veelgi rohkem klientide kaotamine igavesi. Inimesed lõpetavad tagasitulemise, kui nad ei saa seda, mida nad vajavad, just siis, kui nad seda vajavad."
Amazoni müüjatele on Inventory Performance Index (IPI) väga oluline FBA kaudu ladustamise juhtimisel. Tegelikult jälgib see skoor mitmeid olulisi ladustamisaspekte, sealhulgas liigset asja, mis lihtsalt seisma jääb, toodete müügikiirust ja neid tüütuid hetki, kui tooted lihtsalt otsa lähevad. Kui müüjad jäävad halva IPI-skooriga, võib Amazon piirata nende ladustusruumi või kehtestada lisatasusid. Sellised probleemid teevad kindlasti interneti-põhilise ettevõtmise juhtimisest keerukamaks, kuna iga piirang lisab igapäevastele operatsioonidele veelgi keerukuse kihi.
Müüjad, kellel on madal IPI-skoor, kohtuvad sageli probleemidega, kui nad püüavad saata uusi tooteid Amazoni ladustuskeskustesse, mis loomulikult piirab seda, mida nad võivad müüa. Selle IPI numbri tõstmine nõuab siiski mõistlikke otsuseid. Müüjad peavad hoidma oma riiulid regulaarselt täidetuna, ilma et see liigaks minna, veenduma, et ladu ei seisa liiga kaua aega tolmustuma (ja kallite ladustamistasude kogumine), ning üldiselt jälgima, mis tooted liiguvad ja mis mitte. Selle õigeks tegemine aitab hoida head suhtumist Amazoni ja hoo sisse, et ladu voolaks korralikult. Enamikku kogenud müüjaid teavad, et ladu hoolikas haldamine pole lihtsalt arvud armatuurlauas – tegemist on tegelikult turgu silmas pidades konkurentsivõime säilitamisega ajalooliselt.
Kui saabuvad tooted Amazoni FBA kaudu rahvusvaheliselt, tuleb silmitsi erinevate kohalike tolli- ja impordieeskirjadega, mis võivad olla üsna keerulised. Ettevõtjad peavad nendega hakkama saama, kui nad soovivad oma äri sujuvalt rahvusvaheliselt käivitada. Vigu teatakse sageli vale dokumentatsiooniga või lihtsalt eeskirjade vale mõistmisega, mis põhjustab suuri probleeme, kui pakkumised jäävad tolli juurde kinni. Arvud ütlevad meile ka palju sellest probleemist: umbes 10–15% rahvusvahelistest saatmistest lükatakse edasi, kuna keegi ei järgi nõudeid. See näitab, miks on täpsus siin valdkonnas nii oluline. Kui keegi soovib neid probleeme vältida, on mõistlik koostööd teha tolli vahendajatega ning vaadata ametlikke valitsuse veebilehti, mis aitavad dokumentatsiooniga, et tagada kõikide asjade sujuv liikumine piiride üle.
Pflichtide arvutamine on rahvusvahelise veo puhul väga tähtis, sest keegi ei taha ootamatult kulutusi. Kui ettevõtted seda valesti teevad, jäävad nad maksma lisaraha või kohtuvad viivitustega, mis kahjustavad kasvu. Võtke näiteks see, mis juhtub, kui keegi alahindab tollimaksu juba 5% või 10% võrra. Selline viga mõjutab eelarvet kiiresti nii, et igaüks kõhkleb. Tänapäeval on palju interneti kalkulaatoreid, mis annavad parema arusaama sellest, millised tasud võivad enne kui midagi veetakse, tegelikult olla. Enamik tolligurudest soovitab ettevõtetele neid numbreid regulaarselt kontrollida, et asjad korras hoida. Regulaarsed ülevaated ei ole mõeldud ainult trahvide vältimiseks, vaid aitavad ka ettevõtte rahavoolu hoida ja rahvusvaheliste vedudega hoida asjad liikumisel ilma vajaduseta katkestusteta.
Hea globaalsete saatmispartnerite leidmine muudab kõike, kui on vaja tooteid usaldusväärselt piiride üle saata ja samal ajal kulusid kontrolli all hoida. Vaadake, mida ettevõtted tegelikult teevad, mitte ainult seda, mida nad ütlevad. Kontrollige internetiülevaateid, kuid vaadake ka, kas teised ettevõtted samades niššides neid soovitavad. Partneritel, kellel on tugevad võrgustikud, läheb asjadega paremini, eriti kui hinnad on selged alusta ja ei peidu ebaselgete terminite taha. Suhtlemine on ka väga oluline. Oleme näinud palju probleeme, mis on tekkinud lihtselt seetõttu, et keegi ei seletanud midagi korralikult või ootnud kinnitust enne edasiminekut. Ettevõtjad, kes otsivad uusi partnereid, peaksid tegelike kogemustega rahvusvaheliste saatmetega sügavamalt tegema põhja. Küsige varasematest probleemidest, millega nad on silmitsi seistnud, ja jälgige hoiatussümptomeid, nagu hilinenud kättetoimetused ilma selgituseta või ootamatult tekkivad lisatasud. Kuigi ükski süsteem pole täiuslik, aitab usaldusväärsete logistikapakkuajatega koostöö kindlasti operatsioone hõlpsaks teha ja hoiab kliendid pikemas perspektiivis rahul.
Amazoni kättetamisreeglite järgimine on müüjate jaoks oluline, kui nad soovivad, et nende tooted saadetaks probleemideta. Ettevõte on seadnud üsna ranged standardid FBA-pakkumiseks, keskendudes asjadele nagu kasutatavad materjalid, kastide suurus ja nende tugevus. Kui müüjad ignoreerivad neid nõudeid, tekib hiljem kõikvõimalikke probleeme. Saadetised võivad kallutusladudes viivitada või hullem korral nõuab Amazon lisatasu nende parandamiseks. Mõned inimesed lõpetavad koguni ümberpakendamistasude tasumisega lihtsalt seetõttu, et nende kastid ei vastanud minimaalsetele spetsifikatsioonidele. Teised peavad tegelikult tasuma trahve, kui saadetised ei läbi kvaliteedikontrolli üldse.
Hoiatuseks on lood, kus müüjad said trahve või saadetiste tagasilükkamise tõttu vale suurusega kättetamise või ebapiisava kaitsevahendite pärast. Selliste olukordide vältimiseks on siin praktiline kasti valmistamise protseduuride nimekiri:
Amazon'i pakendikriteeriumidega sobivus aitab vältida ülearuseid kulusid, samuti parandab kättetoimetamise tõhusust ja kliendielameid.
Siltidega seotud vead juhtuvad pidevalt ja need segavad tõsiasjalikult kättetoimetamise töötlemist. Kui sildid kinnitatakse valele kohale või lihtsalt kaovad, ajavad need segadusse automaatse sortimissüsteemid ja saadavad pakkumised valesti. Sellised vead lõpevad lisakulude ja tüütate viivitustega kõigile osapooltele. Branši esindajad ütlevad, et paljud müüjad unustavad Amazon'i reegli, mille kohas peab igal üksikul tootmel olema oma spetsiaalne ribakood, mis on seotud FNSKU numbriga. Kui me soovime neid probleeme vältida, on regulaarsed siltide kontrollid hädavajalikud. Samuti aitab suurel määral nende kinnitamiseks sobivate tööriistade korrektne kasutamine. Allpool on loetelu asjadest, mis praktikas tegelikult hästi toimivad:
Tuleks kaaluda siltide loomise tööriistade kasutamist, nagu need, mida pakutakse Amazon Seller Centralis, et lihtsustada oma siltide loomise protsessi ja jälgida nõuetekohaseid standardeid.
FBA valmistamisprotsessi hõlpsaks tegemine võib tõesti vähendada saadetiste aega ja parandada kogu logistikat. Kui ettevõtted valmistavad FBA jaoks asju hästi ette, säästvad nad raha ja hoidavad kliendid rahulikuna, kuna nende tellimused jõuavad kiiremini. Uuringud näitavad, et kui ettevõtted lihtsustavad oma valmistamistöid, liiguvad pakkumised kiiremini välja ja inimesed on oma ostudega rahulikumad. Võtke näiteks Amazoni müüjaid, paljud neist märkavad paremaid hinnanguid pärast valmistamisrutinide parandamist. Kas soovite asju kiirendada? Vaatame mõnda praktilist viisi, kuidas FBA valmistamise efektiivsust tõsta, ilma et see maksaks liiga palju.
Edukate FBA müüjate juhtumiväljad näitavad, et investeerimine ettevalmistamise efektiivsusesse, nagu automatisatsioonitehnoloogiate või spetsiaalse õppe abil, võib oluliselt parandada operatsioonide läbiviimisvõimet ja turu konkurentsivõimet.
Amazon FBA müüjate jaoks on üks suurimaid väljakutseid kasvatada kasvatada kasvatada kasvatada kasvatada kasvatada kasvatada kasvatada kasvatada kasvatada kasvatada kasvatada kasvatada kasvatada kasvatada kasvatada kasvatada kasvatada kasvatada kasvatada
Kolmandate osapoolte logistikafirmad (ehk lühidalt 3PL-d) hoolitsevad suurema osa Amazoni FBA saatmiste eest, kuid vale valik saab müüjatele tõeliselt asja rikkuda. Jälgige hoiatussümptomeid, nagu halb suhtlemisharjumused, ebaselge teabe jagamise tavade või korduvate kättetoimetamisaegade edasilükkumised, kui vaatate võimalikke partnereid. Need probleemid tõenäoliselt viivad hiljaste kättetoimetusteni ja rahulolemateni kliendid. Seetõttu tasub enne kui sõlmida leping 3PL ettevõttega, teha korralikku uuringut. Paljude kogenud professionaalide soovituste kohaselt tuleb tähelepanu pöörata sellele, kui maineka ettevõtte maine on, kui kaua nad on olemas olnud ja kas nad järgivad oma tegevuses kõiki vajalikke eeskirju. Targa müüjad nõuavad alati kirjalikku teenustaseme lepingut ja kontrollivad järjepidevat tegevuslugu mitme kliendi puhul.
Targa tehnoloogia tänu on inimeste otsuste tegemise viis muutunud kaupade vedamisel. Interneti müüjad on saanud juurdepääsuks paljudele tarkvaradele, mis võimaldavad jälgida pakendite asukohta, ennustada järgmise kuu veo vajadusi ning isegi otsida parimaid hindu erinevate vedajate vahel. Tööriistad nagu ShipStation ja Freightos ei ole lihtsalt uhked nimed - need aitavad tegelikult vähendada käsitsi veoseisundi kontrollimiseks ja hindade võrdlemiseks kuluvat aega mitme teenusepakkujaga. Vaadake mõnda neist parimate tulemuste FBA ettevõtete seast - paljud neist omistavad oma edu erinevate tehnoloogiliste lahenduste rakendamisele. Ladu haldamise süsteemid, transporditarkvara ja veoseisundite kohta kuvavad andmed reaalajas on muutunud nende, kes tõsiselt kauplemist Amazonis, peamiseks vajaduseks. Ettevõtjad, kes suudavad need erinevad osad kokku panema, näevad sageli silmapaistvaid parandusi oma veo haldamisel päevapäevaselt Amazoni ökosüsteemis.
Oletame, et teil on siin toote kategooriate nimekiri. Anna detailne teave iga toote kohta, kasutades piirangute sektsioonis antud juhiseid. Tagage toote andmete lugemisvõime ja kuvamine.
Peamised komponendid hõlmavad võtmine ja pakendamine makseid, saadetismakseid ja hoidumakseid. Iga komponent variieerib sõltuvalt eseme kaalust, mõõtmetest, sihtmärgist ja hoiduaegast.
Müüjad peaksid hoolikalt läbi vaatama lepingutingimused, alguses arutlema saatmisepakkujaega, võrrelma mitme pakkuja pakkumisi ning toetuma ekspertide nõuandele, et avastada potentsiaalsed peidetud kulud enne kui nad sitsete saatmisevalehte.
Kasutades varude jälgimise tööriistu, analüüsides eelmisi müükiandmeid, arvestades kuuastmega trende ning kasutades edasijõudlikku prognoosimist, saab säilitada optimaalsed varusalded ning vältida nii alampangemist kui ka ülepannet.
Müüjad peaksid kasutama kõvatest pakendimaterjalist, kaitsema tooteid vahetäitematerjaliga, õigesti märkima esemeid, kasutama sobivaid pakkide mõõtmeid ning järgima Amazoni konkreetseid juhiseid paletti ja kahkurkeele kättetõmbamise kohta.
EN
Külm uudised
