Определение тенденций продаж в IV квартале играет ключевую роль в прогнозировании необходимых запасов. Анализ рыночных отчетов за последние пять лет показывает, что в преддверии крупных распродаж, таких как Black Friday и Cyber Monday, ситуация на рынке практически не меняется из года в год. Как правило, ритейлеры сталкиваются с резким ростом продаж в этот период, что требует поддержания значительно более высоких уровней запасов по сравнению с обычными, чтобы удовлетворить спрос покупателей. Однако здесь есть подводный камень: только одних прошлых данных о продажах уже недостаточно. Нам нужно учитывать текущие изменения на рынке, следить за возникновением новых тенденций и обращать внимание на то, как изменилось поведение покупателей в последнее время, чтобы наши планы по управлению запасами были действительно эффективными.
Страховой запас выполняет функцию резервного запаса, который компании держат на случай, если товар закончится в периоды высокой активности. Это особенно важно в праздничные дни, когда спрос на товары может резко колебаться изо дня в день, и упущенные выгодные дни могут привести к серьезным финансовым потерям. На практике многие ритейлеры находят способы корректировать свои стратегии управления страховыми запасами на основе прошлых результатов, что позволяет избежать пустых полок, одновременно контролируя уровень избыточных запасов. В последнее время компании все чаще используют программные средства анализа данных. Такие инструменты позволяют менеджерам изучать исторические данные о продажах отдельных товаров и корректировать объем страховых запасов соответственно. Результатом становится более высокая вероятность того, что у клиентов будет доступ к нужным товарам в наиболее важные моменты, особенно в сезонные пики спроса.
Широкий спектр инструментов и программного обеспечения на самом деле позволяет большинству компаний значительно улучшить прогнозирование спроса. Например, Oracle Demand Management или SAP Integrated Business Planning оснащены полезными функциями, такими как аналитика в реальном времени и сценарии «что, если», которые позволяют плановикам видеть различные варианты развития событий. Мы наблюдали, как множество компаний улучшали свои показатели после внедрения таких систем, при этом некоторые отмечали улучшение прогнозов на 30% и значительное снижение объемов неликвидных запасов. И не стоит забывать о том, что искусственный интеллект сейчас активно развивается в этой области. Модели машинного обучения становятся всё более эффективными в выявлении изменений на рынке, что позволяет уточнять прогнозы со временем без необходимости постоянной ручной корректировки. Компании, которые внедряют такие технологии, как правило, демонстрируют лучшие результаты по сравнению с конкурентами, поскольку управляют запасами, основываясь на реальных потребностях клиентов, а не на предположениях, сделанных на основе устаревших данных.
Доставка отправлений клиентам до 15 октября имеет решающее значение, если продавцы хотят уложиться в эти сроки доставки Amazon FBA. Умные специалисты в сфере логистики знают, что сосредоточение внимания на последнем этапе доставки играет ключевую роль. Компаниям необходима тщательная организация таких операций. Следует инвестировать в хорошие инструменты оптимизации маршрутов и отслеживать посылки с помощью систем мониторинга в режиме реального времени, чтобы ничего не застревало на последней миле. Многие проблемы возникают, когда службы доставки и складские команды недостаточно согласованно обмениваются информацией, особенно в напряженные периоды года. Мы неоднократно сталкивались с этим на практике, когда недопонимание приводило к упущенным срокам и недовольным клиентам. Вот почему большинство успешных компаний поддерживает открытые каналы коммуникации между отделами и всегда имеет запасные планы. Данные ShipMatrix показывают, что декабрь обычно становится самым сложным месяцем в плане возникновения проблем с доставкой, поэтому организация всех процессов задолго до наступления этого периода — это не просто рекомендация, а практически обязательное условие для всех, кто серьезно занимается продажами на Amazon.
Когда на складах возникают заторы в напряженные сезоны, это серьезно мешает своевременной доставке товаров. Чаще всего это происходит из-за того, что одновременно приходит слишком много грузов, и не хватает места для их правильного хранения. Один из способов, которым компании решают эту проблему, заключается в сотрудничестве с внешними логистическими партнерами, которые предлагают различные варианты, такие как дополнительные складские помещения или временные зоны хранения при необходимости. Еще один разумный шаг — анализ времени прибытия грузов. Если доставка будет осуществляться в менее загруженные часы, вместо пиковых периодов, движение грузов через объекты будет более эффективным. Многие предприятия сегодня используют программное обеспечение для отслеживания, чтобы выявить периоды, когда обычно возникают подобные заторы. Это позволяет им заранее планировать действия, чтобы не тратить деньги на простой персонала или оборудование, ожидающее прибытия грузов.
Избежать этих досадных штрафов за хранение на 14 января от Amazon требует грамотного планирования запасов. Продавцы получают дополнительные сборы, когда их товары накапливаются сверх лимитов хранения после напряженного новогоднего сезона. Грамотное управление запасами после праздников – это не просто хорошая практика, а сегодня необходимость. Изучите, что сработало в прошлый раз, и корректируйте объемы закупок на основе реальных продаж, а не догадок. Следите за тем, как Amazon меняет правила, поскольку такие обновления часто влияют на допустимые объемы хранения. Лучшие продавцы на Amazon не ждут последнего момента: они начинают расчищать склады за несколько недель до наступления срока штрафов, иногда даже отправляя товары напрямую от поставщиков к покупателям, минуя складирование. Такой подход позволяет сэкономить на сборах и обеспечивает бесперебойную работу в течение всего года.
Получение приоритетных мест в производстве, когда деловая активность возрастает, играет решающую роль для бесперебойной и беспроблемной работы цепочек поставок. Большинство продавцов вынуждены ждать очень долго, поскольку спрос слишком высок. Если производители заранее обсуждают вопросы с поставщиками, это позволяет их продуктам оказаться в начале очереди на производство. Опытный продавец на Amazon рассказал нам, как изменение сроков выхода продукции и улучшение прогнозирования потребностей клиентов сократило время ожидания примерно на 20%. По данным отрасли, в периоды высокой загрузки обычное время ожидания производства обычно составляет от шести до десяти недель, что объясняет, почему столь важно планировать заранее. Чтобы получить выгодные позиции в производстве, компаниям необходимо точно знать продолжительность различных этапов производства и наладить прочные рабочие отношения с поставщиками на протяжении времени.
Добавление дополнительного времени в расписания морских и воздушных грузовых перевозок помогает избежать раздражающих задержек, которые мы все так ненавидим. В периоды высокой активности грузовые перевозки повсюду задерживаются из-за высокого спроса. Возникают узкие места в портах и аэропортах, и время доставки значительно увеличивается. Когда компании закладывают такие временные буферы, они создают пространство для непредвиденных задержек, при этом обеспечивая своевременную доставку товаров. Статистика отрасли показывает, что задержки в грузовых перевозках увеличиваются примерно на 30 процентов в периоды пиковой загрузки, что подчеркивает важность тщательного планирования буферов. Тем, кто хочет внедрить такую стратегию, стоит начать с анализа прошлых проблем с доставкой. Также необходимо иметь запасные планы на случай возникновения непредвиденных обстоятельств. И не забывайте регулярно связываться с сотрудниками службы логистики, которые непосредственно занимаются отправкой грузов.
Когда таможенное оформление задерживается, это серьезно нарушает логистику запасов, особенно в периоды высокой активности, когда все пытаются доставить товары через границу. Большинство продавцов сталкиваются с проблемами из-за неправильно оформленных документов или внезапных изменений правил со стороны правительств. Например, одна компании смогла преодолеть все бюрократические препятствия, приведя документы в порядок и пригласив специалиста, хорошо разбирающегося в таможенных процедурах. Следить за изменениями в регулировании — это не просто желательно, это абсолютно необходимо. Компаниям следует обращать внимание на изменения в международных торговых правилах, которые могут неожиданно остановить поставки. Предвосхищение этих проблем помогает поддерживать бесперебойную работу и экономить деньги, которые в противном случае были бы потрачены впустую на оплату хранения на складах и упущенные возможности для продаж.
Продавцы могут избежать назойливых ручных сборов в размере 0,30 доллара, если будут соблюдать правила Amazon FBA по упаковке и маркировке. На что в первую очередь стоит обратить внимание? Правильно подобрать размер коробки, использовать подходящие материалы, убедиться, что все остается на месте во время доставки, а также наклеить этикетки точно в тех местах, которые требует Amazon. Один продавец поделился с нами своей историей в прошлом месяце, как только начал действовать по правилам. Их расходы на доставку снизились примерно на 15% за три месяца, что сделало все дополнительные усилия оправданными. Когда продавцы избегают этих дополнительных сборов, они экономят деньги сразу и обеспечивают бесперебойное движение своего товара, без задержек, связанных с ожиданием прохождения проверки посылок.
Знание того, как различные товары нужно упаковывать перед отправкой, играет большую роль в соблюдении правил Amazon. В частности, одежда должна помещаться в пластиковые пакеты или какой-либо защитный чехол, чтобы не испачкаться или не повредиться при обращении с ней. Другие непродовольственные товары, как правило, требуют более прочных коробок с достаточным количеством наполнителя внутри, чтобы предотвратить повреждение. Продавцам стоит периодически ознакамливаться с правилами упаковки Amazon и при необходимости корректировать свои методы. В своих руководствах компания прямо предупреждает, что нарушение этих правил может привести к штрафу или худшим последствиям. Соблюдение этих деталей помогает продавцам избежать проблем в будущем.
Перевозка опасных материалов требует наличия всей необходимой документации для соблюдения законодательства. Основные документы, как правило, включают формы MSDS, правильные обозначения опасных грузов на упаковке, а также соблюдение правил, установленных такими организациями, как IATA, для воздушных перевозок. Регулярное обновление этих документов имеет решающее значение, поскольку правила часто меняются. Правильная подготовка персонала позволяет избежать задержек на таможне и возможных штрафов. Для тех, кто занимается опасными грузами, своевременное обновление документации — не просто хорошая практика, а базовое требование, поскольку ошибки могут обойтись дорого как с финансовой, так и с юридической точки зрения.
Современный логистический мир движется с молниеносной скоростью, поэтому отслеживание запасов в режиме реального времени стало практически обязательным условием для эффективного управления складскими запасами. Благодаря таким технологиям, компании могут видеть, где находятся их товары, пока те еще в пути — между складами и розничными магазинами. Это позволяет принимать более обоснованные решения, если что-то идет не так или требуется скорректировать ситуацию на лету. RFID-метки и облачные платформы, о которых так много говорят в последнее время, действительно помогают сократить проблемы, связанные с исчезновением посылок или их задержкой в непредвиденных местах. В качестве удачных примеров можно привести FedEx и UPS — у этих компаний внедрены эффективные системы, которые предоставляют клиентам подробные обновления на каждом этапе движения товаров по всей цепочке поставок. По данным различных исследований, компании, внедряющие такие решения для отслеживания, обычно увеличивают оборачиваемость своих запасов примерно на 15%, что вполне логично, ведь никто не хочет, чтобы деньги были заморожены в товарах, простаивающих без дела.
Управление запасами получает серьезный толчок от автоматизированных систем, особенно когда речь идет о товарах, которые пользуются высоким спросом и которые хотят все. Когда компании настраивают автоматические уведомления о пополнении запасов, они обычно поддерживают оптимальный уровень заполнения полок большую часть времени. Больше не нужно сталкиваться с отсутствием популярных товаров или с избытком товаров, которые просто пылятся. Некоторые исследования указывают на увеличение продаж примерно на 30 процентов у компаний, которые так управляют своими запасами, хотя результаты могут отличаться в зависимости от отрасли. Конечно, сначала необходимо преодолеть определенные трудности. Интеграция всех компонентов системы требует определенных усилий, и, говоря открыто, первоначальные вложения могут быть довольно значительными. Однако это стоит рассмотреть, если компании стремятся к оптимизации операций и хотят избежать тех раздражающих проблем с запасами, с которыми мы все так хорошо знакомы.
Когда товары остаются непроданными по тем или иным причинам, мы называем их замороженными запасами, и это создает серьезные проблемы для бизнеса как в операционном, так и в финансовом плане. Быстро справиться с проблемами накопления запасов крайне важно, если компании хотят поддерживать надлежащий оборот запасов и получать прибыль. Среди эффективных мер можно назвать улучшение систем отслеживания количества запасов, принятие более обоснованных решений относительно мест хранения товаров и просто более частый контроль уровней запасов. В качестве примера можно привести Amazon, которая разработала довольно эффективные методы реализации замороженных запасов с помощью специальных акций и корректировки цен. Подобные тактики не только снижают убытки, но и способствуют более гладкому функционированию складских операций в целом, даже если для поиска наиболее подходящих решений требуется определенный процесс проб и ошибок.
Используйте формулу: Предполагаемая стоимость хранения = Средняя плата за хранение за кубический фут x Использованные кубические футы x Количество месяцев для прогнозирования ваших затрат и соответствующей корректировки моделей ценообразования в пиковые сезоны.
Реализуйте стратегическое управление запасами, пересмотрите уровни запасов и прогнозы спроса после пикового сезона, и оставайтесь в курсе меняющихся политик Amazon, касающихся лимитов хранения.
Следуйте рекомендациям Amazon по правильным размерам коробок, материалам упаковки и точной маркировке. Регулярно проверяйте эти рекомендации, чтобы избежать дополнительных сборов за ручную обработку в размере 0,30 $/единица и оптимизировать процесс управления запасами.
Отслеживание запасов в реальном времени повышает эффективность, предоставляя точные данные для принятия осознанных решений, снижая риск потери или задержки отправлений и улучшая показатели оборачиваемости запасов.
EN
Горячие новости
