Izpratne par pārdošanas tendencēm 4. kvartālā ir ļoti svarīga, lai prognozētu nepieciešamo krājumu apmēru. Aplūkojot tirgus pārskatus par iepriekšējiem pieciem gadiem, kļūst redzama vienāda situācija — katru gadu ap Black Friday un Cyber Monday lielākiem iepirkšanās svētkiem. Parasti šajā laikā preču pārdošana strauji pieaug, tādēļ prezentācijas veikalos jābūt ievērojami lielākām nekā parasti, lai spētu apmierināt patērētāju pieprasījumu. Tomēr veci datu vien jau nav pietiekami. Ir jāanalizē pašreizējā tirgus situācija, jāseko līdzi jaunām tendencēm un jāņem vērā patērētāju uzvedības izmaiņas, lai krājumu plānošana būtu efektīva.
Drošības krājumi darbojas kā veida rezerves krājumi, ko uzņēmumi tur pie rokas, lai aizstātu krājumu trūkumu darbīgās dienās. Tas kļūst īpaši svarīgi svētku laikā, kad klientu pieprasījums no vienas dienas uz otru var stipri svārstīties, un šo lielo pārdošanas dienu zaudēšana var izmaksāt nopietnus līdzekļus. Apskatot reālus piemērus, daudzi mazumtirdznieki ir atraduši veidus, kā pielāgot savu drošības krājumu stratēģijas, pamatojoties uz iepriekšējiem rezultātiem, kas palīdz izvairīties no tukšajām plauktiem, vienlaikus ierobežojot pārmērīgos krājumus. Arī uzņēmumi pēdējā laikā arvien vairāk izmanto datu analīzes programmas. Šīs programmas ļauj vadītājiem izpētīt vēsturiskos pārdošanas modeļus atsevišķiem produktiem un pielāgot drošības krājumus atbilstoši. Rezultāts? Lielākas iespējas nodrošināt to, ko klienti vēlas tieši tad, kad tas visvairāk nepieciešams, it īpaši sezonas izšķirošajos brīžos.
Rīku un programmatūras klāsts faktiski lielākajai daļai uzņēmumu padara pieprasījuma prognozēšanu daudz labāku. Piemēram, ņem Oracle Demand Management vai SAP Integrated Business Planning, tie ir aprīkoti ar lietderīgām funkcijām, piemēram, reāllaika analīzi un „ko darīt, ja” scenārijiem, kas ļauj plānotājiem redzēt dažādus iznākumus. Mēs esam redzējuši daudz uzņēmumu uzlabojam savus rādītājus pēc šādu sistēmu ieviešanas, daži ziņo par līdz pat 30% labākām prognozēm un ievērojami mazāk krājumu, kas paliek neizmantoti. Neaizmirstiet arī par mākslīgā intelekta ietekmi šajā jomā. Mašīnmācīšanās modeļi arvien vairāk attīstās, lai precīzāk reaģētu uz tirgus svārstībām, tādējādi prognozes laika gaitā tiek uzlabotas, neprasot pastāvīgas manuālas korekcijas. Uzņēmumi, kas pieņem šīs tehnoloģijas, parasti pārsniedz konkurentus, jo to krājumu pārvaldība ir tuvāka faktiskajām patērētāju vajadzībām, nevis balstīta uz minējumiem, izmantojot vecus datus.
Pretpārdevējiem ir ļoti svarīgi piegādāt preces pirms 15. oktobra, lai izpildītu Amazon FBA termiņus. Gudrie cilvēki no loģistikas nozares zina, ka uzmanība pēdējam piegādes posmam ir izšķiroša. Uzņēmumiem ir nepieciešams rūpīgi plānot šīs operācijas. Viņiem vajadzētu investēt labos maršrutu optimizācijas rīkos un izsekot precēm ar reāllaika izsekošanas sistēmām, lai nekas neaizķertos pēdējā jūdzē. Daudz problēmu rodas tad, kad pārvadātāji un noliktavas komandas nekomunicē pienācīgi, īpaši aizņemtajos gadalaikos. Mēs esam redzējuši šo ar savām acīm – neizpratne noved pie zaudētiem laika logiem un saniknotiem klientiem. Tāpēc lielākā daļa veiksmīgu uzņēmumu uztur atvērtu sakaru līniju starp dažādām nodaļām un vienmēr ir gatavi rezerves plāni. Pēc ShipMatrix datiem, decembris parasti ir visgrūtākais mēnesis piegāžu problēmām, tāpēc viss iepriekš sagatavot laikā nav tikai noderīgi, bet gandrīz vai obligāti, ja kāds nopietni vēlas pārdot uz Amazon.
Kad krātuves aizkavējas darbīgā sezonā, tas ļoti ietekmē preču laikus piegādi. Visbiežāk tas notiek tāpēc, ka vienlaikus nonāk pārāk daudz preču un nav pietiekami daudz vietas, lai visu pareizi uzglabātu. Viens no veidiem, kā uzņēmumi risina šo problēmu, ir sadarbojoties ar ārējiem loģistikas partneriem, kuri pēc vajadzības piedāvā dažādas iespējas, piemēram, papildu krātuvju telpas vai pagaidu uzglabāšanas zonas. Vēl viens prātīgs solis ir izskatīt piegādes laiku. Ja piegādes notiek lēnākās dienas laikā, nevis pieplūdes stundās, tad preču kustība caur uzņēmumu notiek veiksmīgāk. Daudzi uzņēmumi tagad izmanto izsekošanas programmatūru, lai noteiktu, kad parasti rodas šie sastrēgumi. Tas palīdz tiem plānot iepriekš, lai neizšķiestu naudu veltīgi gaidošiem darbiniekiem vai aprīkojumam, kas gaida kravu.
Lai izvairītos no Amazon uzliktajām 14. janvāra uzglabāšanas sankcijām, ir nepieciešama rūpīga inventāra plānošana. Pārdevējiem tiek piemērotas papildu maksas, ja to preces uzkrājas pāri uzglabāšanas limitiem pēc ažūrainām svētku dienām. Inventāra pārvaldība pēc svētkiem nav tikai laba prakse, bet gan nepieciešamība. Izvērtējiet, kas darbojās iepriekšējā reizē, un pielāgojiet krājumus, pamatojoties uz faktiskajiem pārdošanas skaitļiem, nevis minējumiem. Sekojiet līdzi Amazon noteikumu izmaiņām, jo bieži vien šīs atjaunināšanas ietekmē uzglabāšanas jaudas limitus. Labākie Amazon pārdevēji negaida pēdējo brīdi — viņi sāk tīrīt noliktavas jau nedēļām iepriekš pirms sodu datuma, dažreiz pat nosūtot preces tieši no piegādātājiem uz klientiem, nevis tās uzglabājot. Šāds pieeja ļauj ietaupīt uz maksām un nodrošina gludu darbību visu gadu.
Iegūt tās labākās ražošanas vietas, kad uzņēmēdarbība pieaug, ir ļoti svarīgi, ja uzņēmumi vēlas, lai to piegādes ķēdes turpinātu darboties bez problēmām. Lielākajai daļai pārdevēju nākas ilgi gaidīt, jo pieprasījums ir tik liels. Kad ražotāji sāk agrīnu sarunu procesu ar piegādātājiem, tas palīdz novietot viņu produktus tieši uz ražošanas saraksta augšas. Ņemiet, piemēram, šo pieredzējušo Amazon pārdevēju, kurš mums pastāstīja, ka, mainot produktu izlaišanas datumus un labāk paredzot klientu vajadzības, viņiem izdevās samazināt gaidīšanas laiku par aptuveni 20%. Saskaņā ar nozares datiem, parasti ražošanas gaidīšanas laiks aizņem no sešām līdz desmit nedēļām darbīgās sezonās, tāpēc ir saprotams, kāpēc tik svarīga ir iepriekšēja plānošana. Lai iegūtu labas pozīcijas ražošanā, uzņēmumiem jāzina precīzi, cik ilgi dažādas ražošanas daļas prasa laiku, un jāuzbūvē stabili darba attiecības ar piegādātājiem laika gaitā.
Pievienojot papildu laika rezervi jūras un gaisa kuģu sarakstiem, tiek novērstas tās nepatīkamās aizkavēšanās, kuras visi ienīstam. Īpaši aizņemtās sezonās piegādes visur aizkavējas, jo pieprasījums ir tik liels. Iežņaugumi notiek ostās un lidostās, un lietas aizņem daudz ilgāku laiku nekā paredzēts. Kad uzņēmumi iekļauj šīs rezerves, viņi rada vietu negaidītiem aizkavējumiem, tomēr nodrošina, ka preces nonāk galamērķī laikā. Nozares dati liecina, ka kravas aizkavēšanās laikā pieaug par aptuveni 30 procentiem, kas ļoti uzsvītro, kāpēc laba rezervju plānošana ir svarīga. Ja kādam ir nodoms īstenot šo stratēģiju, sāciet ar pagājušo piegāžu problēmu izpēti. Tad sagatavojiet rezerves plānus, ja tomēr kas noiet greizi. Un neaizmirstiet regulāri sazināties ar loģistikas speciālistiem, kuri tieši pārvalda kravu pārvadāšanu.
Kad muitas formalitātes aizkavējas, tās ļoti traucē inventāra plūsmu, jo īpaši aizņemtajos sezonas periodos, kad visi cenšas pārvietot preces pāri robežām. Lielākā daļa pārdevēju saskaras ar problēmām nepareizu dokumentu dēļ vai pēkšņām valdību noteikumu izmaiņām. Piemēram, viena uzņēmums izdevīgi risināja visus birokrātiskos šķēršļus, sakārtojot dokumentus un piesaistot speciālistu, kurš patiešām saprotas uz muitas procedūrām. Sekot līdzi regulējumu izmaiņām nav tikai vēlams, bet absolūti nepieciešams. Uzņēmumiem jābūt uzmanīgiem pret starptautiskā tirdzniecības noteikumu grozījumiem, kas var pēkšņi apturēt partijas. Sagatavoties šīm problēmām palīdz uzturēt gludu darbību un ietaupīt naudu, kas citādi tiks zaudēta no noliktavas izmaksām un zaudētiem pārdošanas iespējām.
Pārdevēji var izvairīties no šīm 0,30 USD lielajām manuālās apstrādes maksām, ievērojot Amazon FBA iepakojuma un marķēšanas noteikumus. Galvenie aspekti, uz kuriem jāpievērš uzmanība: izvēlēties pareizo kastes izmēru, izmantot piemērotus materiālus, nodrošināt, lai viss paliktu vietā piegādes laikā, un uzlīmēt etiķetes tieši tajās vietās, kur tās vajadzīgas pēc Amazon prasībām. Pagājušajā mēnesī viens no tirgotājiem mums pastāstīja savu stāstu par to, kā sāka rīkoties atbilstoši noteikumiem. Trīs mēnešu laikā viņu piegādes izmaksas samazinājās apmēram par 15%, kas padarīja liekās pūles par veltīgām. Kad pārdevēji izvairās no šīm papildu maksām, viņi ietaupa līdzekļus jau sākumā un nodrošina gludu inventāra kustību, neļaujot tam iesprūst gaidot, kamēr paciņas tiek pārbaudītas.
Iepazīšanās ar to, kā dažādiem produktiem jābūt iepakotiem pirms nosūtīšanas, ir ļoti svarīgi, lai atbilstu Amazon noteikumiem. Apģērbiem konkrēti jātiek ievietotiem plastmasas maisiņos vai kādā citā aizsargpārklājā, lai tie nebojātos, to apstrādājot. Citus priekšmetus, kas nav apģērbi, parasti vajag izturīgākās kastēs ar pietiekami daudz satura iekšā, lai priekšmeti nesalauztos. Pārdevējiem būtu lietderīgi no laika laikam pārbaudīt, ko Amazon saka par iepakojumu, un pielāgot savas metodes atbilstoši vajadzībām. Uzņēmums skaidri norāda savos norādījumos, ka šo iepakojuma noteikumu neievērošana var izraisīt naudassodus vai pat sliktākas sekas. Šo detaļu uzraudzība palīdz pārdevējiem izvairīties no problēmām nākotnē.
Bīstamu kravu pārvadāšanai ir nepieciešams visu nepieciešamo dokumentu klātbūtne, lai uzņēmumi varētu ievērot likumu. Galvenie dokumenti parasti ietver MSDS veidlapas, pareizas bīstamības etiķetes uz iepakojuma, kā arī ievērot noteikumus, ko izstrādājušas organizācijas, piemēram, IATA gaisa pārvadājumiem. Ir ļoti svarīgi šos dokumentus regulāri atjaunot, jo noteikumi bieži mainās. Pareiza personāla apmācība par to, ko viņiem nepieciešams zināt, palīdz izvairīties no aizkavēšanās muitā vai sodu saņemšanas vēlāk. Visiem, kas nodarbojas ar bīstamo kravu pārvadāšanu, dokumentācijas standartu atjaunošana nav tikai laba prakse — tā ir pamatprasība šajā nozarē, kur kļūdas var izraisīt gan finansiālas, gan juridiskas sekas.
Šodienas loģistikas pasaulis virzās ātri kā zibens, tāpēc reāllaikā kontrolēt krājumus ir kļuvis gandrīz vai obligāti, lai efektīvi pārvaldītu preču krājus. Ar šādu tehnoloģiju uzņēmumi patiešām var redzēt, kur atrodas to preces, kamēr tās vēl ceļo no noliktavām līdz mazumtirdzniecības veikaliem. Tas nozīmē labāku lēmumu pieņemšanu, ja kaut kas iet greizi vai arī kaut kas jāpielāgo ceļā. RFID markieri un mākoņa platformas, par kurām visi tagad runā, patiešām palīdz samazināt problēmas, piemēram, pazudušas precēs vai arī precēm, kas negaidīti iesprūst kaut kur ceļā. FedEx un UPS var kalpot kā labi piemēri, jo šiem uzņēmumiem ir ļoti veiksmīgas sistēmas, kas nodrošina klientiem detalizētu informāciju par katru piegādes posmu visā piegādes ķēdē. Uzņēmumi, kas ievieš šādas izsekošanas sistēmas, parasti palielina krājumu apgrozījumu apmēram par 15% — saskaņā ar dažādiem pētījumiem, kas ir saprotami, jo neviens negrib, lai nauda būtu iestrēgusi neizmantotās precēs.
Inventāra pārvaldību ievērojami uzlabo automatizētas sistēmas, īpaši tad, ja ir runa par tiem karstajiem pārdošanas priekšmetiem, pēc kuriem visi tiecas. Kad uzņēmumi iestata automātiskus pārsteidzīgas piegādes brīdinājumus, plaukti parasti ir pietiekami piepildīti. Vairs nav jābaidās, ka beigsies populāri produkti, vai arī pārāk daudz lietu uzkrāsies putekļos. Daži pētījumi liecina, ka uzņēmumiem, kuri šādi pārvalda krājumus, pārdošana var palielināties apmēram par 30 procentiem, lai gan rezultāti atkarībā no nozares var atšķirties. Protams, vispirms ir jāpāvar pārvarēt dažas grūtības. Lai visi sistēmas komponenti vienotu darbotos kopā, ir jāpieliek zināmas pūles, un, godīgi sakot, sākotnējai iekārtai var būt diezgan augsta cena. Tomēr tas noteikti ir vērts, ja uzņēmumi vēlas optimizēt darbības un izvairīties no tām nepatīkamajām inventāra problēmām, ar kurām mēs visi tik labi esam iepazinušies.
Kad preces pēc kādas iemesla paliek nepārdotas, mēs tās saucam par aizķerušos inventāru, un tas rada nopietnas problēmas uzņēmumiem gan operatīvā, gan finansiālā ziņā. Ātri risināt šīs krājumu problēmas ir ļoti svarīgi, ja uzņēmumi vēlas, lai to inventārs turpinātu veidot apgrozījumu un peļņa turpinātu plūst. Daži veiksmīgi paņēmieni ietver labākas sistēmas preču skaitīšanas kontrolei, gudrākus lēmumus par to, kur preces tiek uzglabātas, un vienkārši biežāku pārbaudi par preču daudzumu krājumā. Piemēram, ņemot vērā Amazon, viņi ir izstrādājuši diezgan gudrus veidus, kā atkal sākt pārdot aizķerušos preču krājumus, izmantojot īpašus piedāvājumus un cenu pielāgojumus. Šādi paņēmieni ne tikai samazina zaudējumus, bet arī padara noliktavu darbības efektīvākas kopumā, lai gan, lai atrastu vislabāko risinājumu katrā situācijā, var būt nepieciešams izmēģināt dažādas iespējas.
Izmantojiet formulu: Novērtētie glabāšanas izmaksas = Vidējā glabāšanas maksa par kubikmetru x Izmantotie kubikmetri x Mēnešu skaits lai paredzētu savus izmaksas un pielāgotu cenas modeļus atbilstoši virspusējos sezonos.
Ievietojiet stratēģisko inventāra pārvaldību, pārskatiet sagatavjumu līmeņus un pieprasījuma prognozes pēc virsotnes sezona, kā arī uzturējiet informāciju par Amazona mainīgajiem noteikumiem saistībā ar glabāšanas ierobežojumiem.
Seciniet Amazon norādītos pamatus pareizajai kastes izmēra, pakotnes materiāliem un precīzam marķējumam. Regulāri pārbaudiet šos norādījumus, lai izvairītos no 0,30 USD/vienības manuālā apstrādes papildmaksa un optimizētu jūsu inventāra procesu.
Reāllaika inventāra uzraudzība palielina efektivitāti, nodrošinot precīzu informāciju, kas palīdz pieņemt informētas lēmumus, samazina zaudēto vai atlikušo piegādi risku un uzlabo inventāra apmaiņas rādītājus.
EN
Karstās ziņas 
